Main description:

Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden uberzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein ausserst nutzliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsboegen und Fallbeispiele sind fur den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT.

Contents:

Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining.- Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining.- Gestaltung erfolgreicher Verkauferbesprechungen.- Voraussetzungen fur die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmassnahmen.- Durchfuhrung des Feldtrainings.- Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmassnahmen.- Fallstudien fur schwierige Feldtrainingssituationen.