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Die Loewen Lono und Kimba tun ihr Bestes, um in ihren Jobs als Verkaufsprofis zu punkten. Dazu gehoeren Motivation auch an schlechten Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengesprache und die richtige Strategie am Telefon. Auf der "Jagd nach dem Kunden" zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Prasentationen gestaltet, zielorientierte Verkaufsgesprache fuhrt und seine persoenlichen Starken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen koennen. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Loewe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lekture, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemasse Verkaufsstrategien vermittelt.

Contents:

Fur Loewen bedeutet verkaufen...?.- Der professionelle Gesprachsaufbau.- Motivation nach Kimba an schlechten Tagen.- Loewenstark am Telefon!.- Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer.- Echte Loewen jagen nur vorbereitet.- Der erste Eindruck, Loewe oder Hauskatze?.- Lonos erste Prasentation.- Prasentationen, beeindruckend wie der Koenig der Tiere.- Die passenden Hilfsmittel.- Die KIMBA Strategie im Verkaufsgesprach.- Die richtigen Fragen richtig stellen.- Echte Loewen lernen vom Luchs.- Fakten, Fakten, Fakten, aber nicht an den Kunden gedacht.- Einwande oder Vorwande? Ein Loewe kommt mit beidem klar.- Sei dir deiner Starke bewusst.- Keine Jagd ohne Abschluss.- Loewen sind immer verbindlich.- So halt ein Loewe sein Kundenrudel zusammen.- Es gibt keine Ausreden.- Kundenbeziehungen: Loewe, Gazelle, Elefant und Affe.